英亚体育平台app-邮储银行吴江区支行积极开展走访工作

自旺季跨赛活动以来,江苏的邮储银行吴江区支行客户经理积极走访新老客户,走访工作主要从以下多个方面展开。

一是制定日走访计划,每位客户经理每日走访2位客户,日终信贷主管针对当天各自团队走访成果进行复盘汇报,互相吸取经验,提高走访的有效性,争取做到每日有走访,走访有收获。

二是以老客户回访为抓手,增加与老客户的粘性。同时结合老带新,发展老客户成为引荐人,引荐新客户,从而针对性的走访营销,提高新客的获客率。

三是以网商贷系统客户推荐为有效介入点,积极有效的联系并走访客户,提高网商贷客户群体的准入率。

四是为打破现阶段房贷储备疲软局面,积极走访各大中介及一手房楼盘,了解市场行情,向中介及楼盘销售介绍最新的房贷政策。

最后,拓宽渠道资源,积极走访各大商协会。以各大商协会年底年会为介入点,争取成为受邀单位,趁势宣传相关产品,打开商协会成员单位这片市场。后期将结合会员通讯录,借助引荐人开展定向走访营销工作,打通渠道资源。

旺季跨赛活动是抢抓、储备客户的黄金时期,该行将切实做好走访工作,结合“邮捷”APP,将走访信息进行系统的录入,有效成为电子台账,为后期业务的发展,客户特性的观察与群体的研究打好基础。(苏轩)

责编:张靖雯

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